ما هو البيع المباشر
البيع المباشر عبارة عن قناة بيع بالتجزئة تستخدمها أفضل العلامات التجارية العالمية والشركات التجارية الصغيرة لتسويق المنتجات والخدمات للمستهلكين. تقوم الشركات بتسويق جميع أنواع السلع والخدمات ، بما في ذلك المجوهرات وأدوات الطهي والتغذية ومستحضرات التجميل والأدوات المنزلية والطاقة والتأمين وغير ذلك الكثير.
تختلف قناة البيع المباشر عن تجارة التجزئة الأوسع بطريقة مهمة. لا يقتصر الأمر على تقديم منتجات وخدمات رائعة إلى أيدي المستهلكين. و قد تصلح وسيلة لدى البعض لبناء شركة بتكاليف بدء تشغيل وتكاليف عامة منخفضة.
يعمل ممارسين البيع المباشر بمفردهم ، لكنهم ينتمون إلى شركة تستخدم القناة ، مع الاحتفاظ بحرية إدارة الأعمال وفقًا لشروطهم الخاصة. يقيم البائعون علاقات شخصية قوية مع العملاء المحتملين ، في عصر الشبكات الاجتماعية يعد البيع المباشر إحدى اكثر الوسائل فاعلية مقارنة بالإعلانات التقليدية أو تأمين متجر حقيقي للعرض .
مندوب مبيعات مستقل
البيع المباشر فريد من نوعه بين قنوات البيع بالتجزئة بسبب الطريقة التي يتم بها تسويق المنتجات والخدمات للعملاء. بدلاً من الاعتماد على منافذ البيع بالتجزئة التقليدية .
و هو مفيد سواء لشركات العقارات و وكلاء السفر و البرمجيات و غير ذلك من سلع صغيرة و ادوات تجميل و ربما الكتب و حتى المأكولات
ممارسين البيع المباشر مستقلون في عملهم فهم يحددون ساعات العمل الخاصة بهم ، ويضعون خططهم التسويقية الخاصة ، ويحددون ما إذا كانوا سيبنون فريق مبيعات وكيف يوجهون من بداخله وكيفية خدمة عملائهم. و هذه المرونة قد تكون مفيدة للطلاب او السيدات اللاتى يقمن برعاية اطفال في المنزل و كذلك من تمنعهم ظروف صحية من سهولة الحركة و التنقل
قد تجد أنه أثناء البحث عن شركات البيع المباشر ، هناك بعض المراجعات السلبية من أشخاص لم يتمكنوا من تحقيق النجاح في هذا النوع من العمل. في حين أنه قد يبدو أن الطريقة الوحيدة للنجاح حقًا في المبيعات المباشرة هي امتلاك موهبة طبيعية لذلك ، في الحقيقة ، مع بعض العمل الجاد والتفاني ، يمكن حتى لأسوأ بائع بناء مهنة يحسد عليها الآخرون ، ويمكن الوصول إليها الدخل لم يعتقدوا أنه ممكن.
فيما يلي 10 أشياء يفعلها البائعون المباشرون الناجحون ؛ نموذج عملك بعد هذه العناصر ، ومن المؤكد أنك ستحقق النجاح.
1. تحديد الأهداف
الطريقة الوحيدة لتحقيق أهدافك هي تحديدها في المقام الأول. لدينا جميعًا أهداف وأفكار تطفو في رؤوسنا - خذ الوقت الكافي للجلوس وكتابتها على الورق. سيساعدك إنشاء قائمة ملموسة للعودة إليها على تحميل نفسك المسؤولية وإعطائك شيئًا تسعى لتحقيقه ، حتى في أصعب أيام البيع لديك.
2. كن إيجابيا
عندما تعمل في مجال المبيعات ، فإن البقاء إيجابيًا أمر ضروري للغاية لتحقيق النجاح. لن يرغب الجميع في شراء منتجك ، ومن المحتمل أن يتم إخبارك بـ "لا" مرات أكثر مما كنت تتخيل ، ولكن من خلال كل شيء ، عليك أن تظل إيجابيًا. سيساعدك الحفاظ على الإثارة بشأن وظيفتك والمنتج على البيع بشكل أفضل وإيجاد المزيد من النجاح بشكل عام في مهنتك في البيع المباشر .
3. لا تتوقف عن التعلم
اليوم الذي تتوقف فيه عن التعلم والعمل على تحسين مهارات البيع الخاصة بك هو اليوم الذي تتوقف فيه حياتك المهنية. خذ دروسًا واقرأ الكتب واحضر الخلوات والمؤتمرات مثل تلك التي تعقدها ASEA والتي ستساعدك على تحسين مهارات البيع لديك. حتى لو كنت تعتقد أنك سمعت كل ذلك من قبل ، فلا تتوقف أبدًا عن البحث عن المعرفة التي ستساعدك في مهنتك في البيع المباشر.
4. إدارة الوقت هي المفتاح
كيف تتوقع أن يشتري شخص ما منتجًا منك أو ترغب في الانضمام إلى فريق المبيعات الخاص بك إذا كنت لا تستطيع حتى الحفاظ على جدولك الزمني؟ يعد فقدان المواعيد لأي سبب غير مهني وسيجعلك في النهاية تبدو غير موثوق به. لا تبالغ أبدًا في الوقت المتاح لديك للعمل مع العملاء وأعضاء الفريق - فأنت بحاجة إلى الظهور عندما تقول إنك ستفعل ذلك ، وإلا سيعاني عملك.
5. ابق منظمًا
سواء اخترت تتبع عملك بمساعدة برنامج عبر الإنترنت ، أو حتى مجرد مخطط يومي بسيط ، فتأكد من أنك تفعل شيئًا ما لتحافظ على تنظيم نفسك. قم بإنشاء نظام ملفات ، واحتفظ بقائمة جهات الاتصال ، وتأكد من سهولة الوصول إلى جميع معلومات العمل. أنشئ نظامًا من اليوم الأول حتى لا تضطر إلى التدافع لتتغلب على الأمور عندما ينطلق عملك.
6.إنشاء مساحة عمل مخصصة
7 الشبكة ...الشبكة ... الشبكة
بدون الشبكات ، لن تتمكن أبدًا من بناء شركة أكبر من أصدقائك وعائلتك. فكر في كل لقاء مع شخص جديد كفرصة للتواصل ، سواء كان ذلك شخصيًا أو على وسائل التواصل الاجتماعي. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تقابلهم ، زادت فرصك في البيع. ادمج المنتجات التي تبيعها ، سواء كانت أحمر شفاه أو مكمل الأكسدة والاختزال ، في كل محادثة تجريها.
8. حافظ على إجراء الاتصالات
تحتاج إلى الاستمرار في إجراء اتصالات مع الناس. أخبر قصتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وشارك كيف جعل هذا المنتج أو الشركة حياتك أفضل. كلما تمكنت من إظهار ماهية هذه الفرصة التي ستغير حياتك ، زاد عدد الأشخاص الذين يرغبون في تجربة منتجك والحصول على ما لديك.
9. حافظ على الشغف حيا
لا تفقد شغفك بالبيع. حتى في أصعب الأيام عندما يكون البيع هو آخر شيء تريد القيام به ، عليك أن تتذكر سبب قيامك بهذه المهمة والحفاظ على النار مشتعلة. أكثر الناس نجاحًا في الحياة يحافظون على الشغف على قيد الحياة ولا يستسلموا أبدًا.
10. خطة للأسوأ ، وأمل للأفضل
كما هو الحال مع أي موقف في الحياة تقريبًا ، من الحكمة أن تكون مستعدًا لأسوأ سيناريو. سيسمح لك هذا بقبول الفشل والهزيمة برشاقة أكبر مع الاستمرار في المضي قدمًا نحو هدفك النهائي. حافظ على الأمل حيا في أن الأمور ستنجح واستمر في العمل الجاد ، وفي النهاية ستجد النجاح.
.jpg "author-img")
تعليقات
إرسال تعليق